在全球智能手机市场增速放缓的宏观背景下，vivo以“用户导向”为不变的罗盘，上演了一场教科书式的“先内后外”战略扩张。vivo的每一步都印证着：一场伟大的全球化，必然始于一次深刻的本土化。
一、深耕·试炼场——在中国市场锻造核心能力
vivo没有选择急于出海，而是将中国作为其战略的“试炼场”和“根据地”，通过三大产品线的精细化运营，练就出了一套覆盖高端、年轻、大众市场的全方位作战能力。
1. 问鼎高端——X系列的“心智奇袭”与“场景破局”
面对苹果精心构建的优势主场，vivo X系列放弃了传统的参数对垒，转而锻造并植入一系列简单、锋利、直击人心的“心智锤”。
1.1 心智锤的锻造：从场景占领到身份定义
首先是极致的场景占领。面对影像内卷，vivo为X系列（包括X100Ultra 和X200 Ultra）的卓越长焦能力找到了完美的爆破点——演唱会。其“心智锤”是那句极具穿透力的口号：“2 亿长焦超清晰， 山顶也是VIP”。通过深度绑定《歌手2024/2025》等顶级音乐IP，vivo反复论证并强化“演唱会神器”这一定位，成功地为自己抢占下了一个高价值的消费场景。
vivo X200 Ultra演唱会神器“2亿长焦超清晰，山顶也是VIP”
其次是锋利的身份定义。在此基础上，面对X200系列，vivo为两款产品锻造出两个“身份标签”式的心智锤：X200s的“最强苹替”与X200 Ultra的“V 单”。“最强苹替”通过全链路、高频次的重复，强化用户认知，最终实现了首销月苹果用户抢夺率同比提升6.9% 的战果。而“V单”则是为专业影像爱好者打造的专属黑话，迅速在圈层内构建起vivo影像的专业护城河。
vivo X200s “最强苹替”
vivo X200 Ultra “V单”掌控
1.2 内容即场景：X Fold5 与“搭子”哲学的创意巧思
洞察到高端用户（尤其是苹果用户和双机党）的社交与效率需求，X Fold5的营销将产品定位为高端生活方式的完美“搭子”。vivo以“搭子”为创意锚点，打造了一系列幽默短剧，让用户在捧腹大笑中，自然接收了X Fold5轻薄、高效的核心卖点。这场以有限预算撬动超2 亿次曝光的战役，成为“内容即场景”营销的年度典范。
vivo X Fold5 极具轻薄领先性
vivo X Fold5 苹果搭子创意广告
1.3 场景升维：从演唱会到迪士尼的情感记忆场
2025年10月，vivo与上海迪士尼度假区达成战略合作。这标志着vivo X系列的场景体验从“功能场景”升维至“情感记忆场”。
vivo成为上海迪士尼度假区的官方合作伙伴
2. 拥抱未来——S系列的“场景进化”与“文化共生”
如果说X系列是向上攻坚，那么S系列则是向下扎根，旨在捕获代表未来的年轻人群。
从场景绑定到风格塑造的策略升维
S20系列，vivo敏锐地抓住了“音乐节”这一年轻文化高地，将产品的长焦、人像、续航卖点与音乐节“拍不清远处的偶像、光线昏暗、手机没电”三大痛点完美结合，成功打造了“音乐节神器”的强认知，沉淀了“高势能场景+ 情感共鸣”的初代方法论。
s20系列 × 草莓音乐节合作
到了S30 系列，它不再满足于单一场景，而是追求“风格层+ 能力层”的双轮驱动。通过“多彩小直屏，直出氛围感”的产品故事，S30从设计语言、明星演绎、权威媒体背书等多个层面，成功塑造了独属于S系列的年轻化潮流风格。
更具里程碑意义的是，vivo 精准锚定“毕业季”这一人生重要时刻，发起“逐梦新程”事件。通过线上#Live毕业这一刻#的UGC激励和线下70+所高校毕业季活动，vivo S系列完成了从产品到情感伙伴的身份跃迁。
3. 夯实基盘——Y 系列的“人群穿透”与“价值共鸣”
Y系列承担着稳固市场基本盘的重任。面对激烈的同质化竞争，vivo Y系列另辟蹊径，选择从“典型人群”中进行单点破局，实现了品效合一的精准打击。
“骑手营销”的开创与深化
Y200 系列与美团合作，提出“国民长续航普及者”概念，使vivo 在骑手群体中的份额增幅高达116.2%，并收获了“有温度”的品牌口碑。
2024年实现Y系列首次，同时也是行业首次典型人群系统化沟通
Y300 Pro 则在此基础上深化，讲出“一眼旗舰 续航灭霸”的故事，与美团进行更深度的线上线下联动，实现了口碑销量的双丰收（骑手人群份额从6% 提升至21%）。
借势中秋节点创新合作美团“骑手月”活动，1场标杆快闪+5城品鉴会深入用户
二、远征·新大陆——在全球市场复制与创生
从2014年起步，vivo 的全球化已走过十年。如今，其海外销量占比已超50%，业务遍及60 多个国家和地区。vivo 的全球化并非简单的产品输出，而是一场基于“本土化（Local）”与“全球化（Global）”辩证统一的深度品牌文化输出。
1. 因地制宜，适配本土需求
vivo 的出海战略核心可以概括为用全球化的视野和标准，进行彻底的本土化执行。通过在各国组建当地用户洞察团队，vivo将“用户导向”这一核心价值观，真正融入了不同市场的肌理之中。
印度的“婚礼Vlog”模式：洞察到印度中产阶级对婚礼庆典的极度重视，vivo 并非简单地推销影像参数，而是独家开发了针对性的“婚礼Vlog模式”与“AI人像”功能。
2. 高端引领，在新兴与成熟市场树立品牌价值
在完成了渠道扩展和市场份额的初步积累后，vivo的全球化进入了“品牌价值提升”的新阶段，核心策略是“高端突破”。
东南亚的品牌文化深耕：在泰国等地已取得领先地位的市场，vivo 的打法实现了从“攻城略地”到“深耕人心”的跃迁。2025年初，结合中高端产品V50 的发布，vivo在曼谷落地了“meet with love”人像摄影互动展。下半年，vivo 推出全新时尚人像旗舰V60，带来更专业的拍摄体验。在泰国、马来西亚和中国台湾等地，vivo首度携手POP MART 旗下人气IP Zsiga，打造专属定制形象，将潮玩乐趣与生活灵感融入vivo的专业影像体验中。
巴西的差异化市场进入：对于巴西这样的潜力新市场，vivo没有急于用低价产品冲量，而是启用了新品牌JOVI，并以中高端的V 系列首发，未来布局X系列，为长期发展铺平道路。
3. 人文共鸣——用“好故事”跨越文化鸿沟
当产品和营销策略跨越国界，什么才是能够连接所有人的通用语言？vivo的答案是：情感与人文。2024 年，vivo与著名导演辛爽合作，用X100 Ultra全程拍摄了品牌年度大片《需要我时打给我》。这部短片没有一句广告语，完美地将vivo的影像科技，落点于“人”本身，传递了“科技的最终目的是服务于人的情感”这一“普世价值”。这部作品最终摘得2025年戛纳国际创意节影视类铜狮奖，让vivo成为近五年来唯一获此殊荣的中国手机品牌。
vivo年度大片《需要我时打给我》海报
展望未来，vivo不再仅仅是一个产品的销售者，更是一个文化的沟通者和价值的创造者。从深耕到远征，vivo的故事是一部关于耐心、智慧和人文精神的品牌发展史，值得每一个全球化品牌深入研读。