Nos acercamos al final de esta temporada de “Insights para llevar” poniendo el foco en el tercer acelerador del crecimiento de nuestro framework Blueprint for Brand Growth de la mano de Cristina Pérez, Head of Innovation & Commerce en Kantar.
Como nos cuenta Cristina, encontrar nuevos espacios significa ir más allá de la extensión de línea o variaciones de lo que la marca ya ofrece. Se trata de evolucionar para captar nuevos compradores, solucionar nuevas necesidades u ofrecer nuevas ocasiones de consumo. Y esto solo se puede hacer innovando; pero siempre de forma estratégica y con un propósito.
Las marcas que encuentran nuevos usos para su gama duplican sus posibilidades de crecimiento.
Innovar y encontrar nuevos espacios de crecimiento, además, puede suponer una salvaguarda para las empresas, y evitar con ello que su propia categoría las “aplaste”. Todos conocemos ejemplos de marcas que crecían, pero cuya categoría se estaba desplomando. Buscar esos nuevos espacios, esas rutas de crecimiento, investigar sobre cómo las personas consumen realmente esos productos y usan la categoría e innovar en consecuencia, es uno de los principales requisitos para seguir creciendo.
Existen muchas rutas posibles para conseguir ese crecimiento, pero, ¿cómo deciden las marcas cuál es el mejor nuevo espacio incremental para ellas? Principalmente, dependerá de su tamaño y del mercado en el que operen.
Escucha el capítulo, ya disponible en Spotify, para saber más.
Descubre más sobre cómo tu negocio puede encontrar nuevos caminos de crecimiento descargando el informe completo de Blueprint for Brand Growth aquí.